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              國內外奶粉“破天荒”聯手降價 最高幅度50%

              發布時間:2021-05-14 10:12:46??發布者:品邦廣告??閱讀:15

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                奶粉居然聯手降價!近來,國內奶粉行業破天荒有多個企業一起降價,甚至連價格一直高高在上的進口奶粉也加入其中。   記者了解到,國內外幾大名牌,多美滋、伊利、圣元優博、雅培的多個品類分別在天貓促銷降價,或直接降價,幅度在3%—50%之間。   值得注意的是,此輪降價并非來自政府方面的壓力。其實,奶粉市場與樓市某種層面上也有共通性,大家對未來預期不看好,價格就注定從山頂上往下走。  降價篇 中外巨頭齊心   進入6月以來,無論是線上還是線下的多個嬰童店,多個品牌奶粉都通過“促銷價”等多種形式降價。在天貓的旗艦店上,南都記者發現,伊利的金領冠罐裝2段、3段和4段以及金裝罐裝全階段的奶粉都在降價促銷。以“伊利金領冠2段800克×2罐裝”這款規格的產品為例,原價為756元,促銷價為665.28元,降幅達到12%。此外,“伊利金裝3段900克×2罐裝”降幅甚至高達15%,從原來的316元降至268.6元。   圣元的降價幅度更狠,“圣元優博0段900克罐裝”(孕婦奶粉)價格直接腰斬,從原來的188元變成94元。其他多款產品也有打折,折扣從20%-35%不等。南都記者在廣州的多個嬰童店,其他國內品牌,例如雅士利、明一等,也均有不同程度的價格下浮。   乳制品行業咨詢機構普天盛道董事長雷永軍對南都記者表示,在奶粉企業紛紛降價搞促銷的背后,是越來越激烈的市場競爭:在“生產許可證換證”以及“國內奶粉企業兼并重組方案”等政策紛紛落地之后,政策層面的不確定性消失,企業可以把原來用于對付新政的資源騰出來,一心一意搞市場,而能馬上見效的莫過于“價格戰”。圣元董事長張亮此前曾認為,巧取消費心理,不斷調高價格,這個游戲不可能永遠玩下去,玩到窮盡必定是一場降價大戰。   令消費者感到意外的,在價格方面一直“高冷”的進口奶粉也有部分加入降價的行列,只是在幅度上遠遜于其國內的同行。在雅培的天貓旗艦店上,美版Sim ilac2段2罐裝(624克規格)降了40元,從398降為358,降幅達到10%。而幾個月前剛降過價的多美滋,其天貓旗艦店上,“精確盈養”系列也有多款產品降價,只是3%的幅度對比“殺價殺得興起”的國內同行來說,有點像是賣萌。   最近,既沒有來自發改委或工信部等政府部門的“打壓”,也沒有“肉毒桿菌烏龍”之類的負面沖擊,進口奶粉主動選擇降價,顯得頗為蹊蹺。   這與前幾年洋奶粉每次換配方必漲價的歷史畫面形成鮮明對比:2008年到2012年這5年間,進口奶粉價格的年均漲幅普遍都在10%以上。在奶粉行業摸爬滾打十幾年的在線下的嬰童店,通過各種促銷形式降價的洋品牌更多,南都記者在廣州天河區的一家嬰童店看到,美贊臣、美素佳兒、雅培和惠氏以及多個二線品牌的奶粉都在搞促銷,該嬰童店店主對南都記者透露,“一線品牌一罐就掙十幾塊錢,如果沒有廠家的支持,根本沒有動力去搞促銷?!?  張先生(某乳企銷售主管)對南都記者透露,“奶粉本質上是一個必需品,不是奢侈品,更沒有壟斷,不可能永遠這樣非理性下去,總有一天其價格總會回歸,現在或許是一個開始?!?nbsp; 攪局者篇 仍有3%~4%的凈利   就在6月降價潮之前兩個月,君樂寶乳業這家嬰幼兒配方奶粉業的“新兵”,進入市場的第一個舉措就是宣布了一個前所未有的低價:單罐奶粉(900克規格)僅售130元,這在動輒就是兩三百一罐的奶粉市場上,馬上就引來眾多關注,贊彈者均不在少數,低價反而成了最好的營銷。   君樂寶在奶粉行業雖然此前未推出自有品牌產品,歷史上也曾經有過糾葛,中國乳業永遠的痛:三鹿,就曾經是君樂寶的股東之一。2008三鹿出事重組之后,君樂寶回購了三鹿手中的股權,在2010年將其自身51%的股權賣給了蒙牛。奶粉業務,是其的新增長點。   君樂寶乳業奶粉事業部總經理劉森淼介紹,2013年君樂寶營收36億元,20 14年公司內部預計在50億元左右。有熟悉君樂寶的消息人士對南都記者透露,君樂寶給奶粉業務部下的20 14年指標是5億-8億元。   君樂寶,是如何成為攪局者的?劉森淼表示,考慮到目前國內奶粉價格高昂,價格已經直接影響到消費者的購買決心。奶粉價格的高企,讓君樂寶看到了機會。在三年前奶粉業務中電商渠道一般只占銷量10%,而目前可以占到24%,電商、手機端A P P、微商城等成為一種渠道趨勢,目前,君樂寶已與蘇寧紅孩子以及我買網達成協議開設網購平臺。君樂寶低價策略的核心就是放棄傳統線下渠道,全部采用電商和電話銷售渠道。由此去掉中間環節、減少運營成本。   一罐奶粉標價130元,最終能給君樂寶多少利潤?對此,劉森淼的回答是,“我們奶粉還有3%- 4%的凈利潤”。  原料篇 進口奶粉價格持續走低   在國內上演嬰幼兒配方奶粉降價大戲的同時,在國際市場上,作為原料的奶粉價格也持續走低,尤其是原料奶粉的大戶恒天然,其基粉的競拍價格也持續走低,雖然目前業內普遍認為,國內嬰幼兒配方奶粉的此番降價,大部分原因是激烈的市場競爭所導致,但是國際原料市場的價格,如果長期維持現在這樣的頹勢,也會在未來對嬰幼兒奶粉產生一定的影響。   有第三方機構的研究報告指出,新西蘭奶粉出口價格從20 14年2月4日的5005美元/噸下跌至5月20日的3877美元/噸最低點。主要原因來自于歐美以及新西蘭的乳企的過量供給,而歐美需求增長有限,新興國家經濟增長放緩,主要增長仍然來自亞洲,特別是中國印度。由于擔心春節生產原料斷貨,國內企業大量進口,但春節銷量并未大幅增長,目前廠商倉庫中原料庫存較高,短期補庫意愿低。   數據顯示,我國奶粉進口量超過本國產量,有研究機構預測,進口奶粉價格的下降會帶動國產奶粉價格下降,進口全脂粉春節前4 .3萬元- 4 .5萬元/噸,4月份降至3 .4萬元/噸(降幅22.7%);國產全脂 粉 降 至3 .2萬 元/噸(降 幅21.9%)。我國今年1- 4月總進口超過50萬噸(增幅69%),全年預計進口120萬噸。  [記者觀察]  歐美聯盟搶灘:或再推動國內奶價走低   恒天然一直是中國市場的原奶供應大戶,然而美國和歐洲兩大產奶大戶也在爭搶中國市場。這或將再推動國內奶價走低。 在去年之前,中國從新西蘭進口的奶粉占到奶粉總進口70%-80%,但是自從肉毒桿菌烏龍事件發生后,歐美的奶粉對中國的出口量激增。值得注意的是,此前有很多進口奶粉都以源自新西蘭為最大的賣點,肉毒桿菌烏龍事件之后,這種盛況已經很少見到,而且還有達能、惠氏等一線大廠開始主推歐洲產的奶粉,還有一些小一點的品牌悄悄地更換了原料方甚至產地。有國內某二線乳企高管對南都記者坦言,“2013年銷售低于預期,有很大一部分原因就是因為奶粉來自恒天然,而恒天然又出了那么一檔子事兒,現在一二線的消費者消息也很靈通,即使我們之前沒有大張旗鼓地說明我們的奶粉來自恒天然,但是他們也會聞風而動,改買其他牌子,所以從今年開始,我們必須采取供應商多元化策略?!?  歐美聯軍,策略是走高端。去年雅培就開始主推其美國原裝原罐進口的美版Sim ilac,今天又上馬來自歐洲的菁智純凈(Eleva)系列。不知道是不是巧合的是,達能旗下的多美滋今年新推的原裝原罐進口奶粉同樣來自愛爾蘭。   2015年歐盟就將全面放開對該區域鮮奶產量的限制,屆時增加的供給勢必會進一步沖擊目前國際奶粉價格。   不過,有不少業內人士均認為,屆時也勢必會對國內嬰幼兒配方奶粉的價格造成影響,但由于目前國內奶粉高價的癥結主要在流通領域,價格影響機制以及到底能影響到多少,還是未知數。

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